Εισαγωγή & Σκοπός
Σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον γεμάτο αστάθεια, ο ρόλος του Procurement έχει πάψει να είναι καθαρά διεκπεραιωτικός. Το σεμινάριο Στρατηγική Διοίκηση Προμηθειών & Advanced Supply Management έχει σχεδιαστεί για να μετατρέψει το τμήμα προμηθειών από ένα “κέντρο κόστους” σε έναν στρατηγικό εταίρο που επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία και την καινοτομία της επιχείρησης. Εκπαιδευτικός στόχος του προγράμματος:- Μετάβαση στο Strategic Sourcing: Εκμάθηση μεθοδολογιών για την επιλογή προμηθευτών βάσει μακροπρόθεσμης αξίας και όχι μόνο χαμηλότερης τιμής.
- Θωράκιση έναντι κινδύνων (Resilience): Σχεδιασμός στρατηγικών για την αντιμετώπιση κρίσεων στην εφοδιαστική αλυσίδα.
- Οικονομική Βελτιστοποίηση: Εμβάθυνση στο Συνολικό Κόστος Ιδιοκτησίας (TCO) και τη διαχείριση του “Spend”.
- Ψηφιακός Μετασχηματισμός: Εξοικείωση με τα σύγχρονα εργαλεία αυτοματοποίησης και ανάλυσης δεδομένων (Procurement 4.0).
- Ευθυγράμμιση με ESG: Ενσωμάτωση κριτηρίων βιωσιμότητας και ηθικών προμηθειών.
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο είναι εξειδικευμένο και απευθύνεται σε όσους έχουν ήδη τις βασικές γνώσεις ή εμπειρία και επιθυμούν να αναβαθμίσουν το επαγγελματικό τους προφίλ:- Στελέχη Προμηθειών & Buyers: Που επιθυμούν να μεταπηδήσουν σε θέσεις Senior ή Strategic Sourcing Managers.
- Διευθυντές Εφοδιαστικής Αλυσίδας (Supply Chain Managers): Που θέλουν να ενοποιήσουν τη στρατηγική αγορών με τη λειτουργία των Logistics.
- Operations & Finance Managers: Στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις για μεγάλες επενδύσεις, συμβόλαια και outsourcing.
- Ιδιοκτήτες Επιχειρήσεων: Που επιδιώκουν να αναδιοργανώσουν το τμήμα αγορών τους για να πετύχουν οικονομίες κλίμακας και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
- Συμβούλους Επιχειρήσεων: Που ειδικεύονται στην αναδιοργάνωση διαδικασιών και τον περιορισμό των λειτουργικών εξόδων.
Τι θα κερδίσουν οι συμμετέχοντες:
- Μετάβαση από τον ρόλο του “Αγοραστή” στον ρόλο του “Στρατηγικού Συμβούλου”.
- Εργαλεία λήψης αποφάσεων βασισμένα σε δεδομένα και οικονομικούς δείκτες.
- Ικανότητα διαχείρισης ρίσκουσε ένα ασταθές παγκόσμιο περιβάλλον.
- Γνώση των ESG κριτηρίων (Βιώσιμες Προμήθειες), που πλέον απαιτούνται από τις μεγάλες εταιρείες και τις τράπεζες
Αναλυτική Θεματολογία
Στρατηγική Ανάλυση & Ταξινόμηση- Πέρα από το Pareto: Εμβάθυνση στο Kraljic Matrix. Πώς διαχωρίζουμε τα υλικά σε Στρατηγικά, Μη κρίσιμα, Μοχλευμένα και Bottleneck.
- Ανάλυση Spend (Spend Analysis): Τεχνικές για να “διαβάζετε” τα έξοδα της εταιρείας και να εντοπίζετε ευκαιρίες εξοικονόμησης που δεν φαίνονται με γυμνό μάτι.
- Στρατηγικό Sourcing: Η διαδικασία 7 βημάτων για τη δημιουργία μακροπρόθεσμου πλάνου προμηθειών.
- Make or Buy Analysis: Πότε συμφέρει την επιχείρηση να παράγει εσωτερικά και πότε να αναθέτει σε τρίτους (Outsourcing).
- Διαχείριση Συναλλαγματικού Κινδύνου: Στρατηγικές για εισαγωγές από χώρες εκτός Ευρώπης.
- Supplier Relationship Management (SRM): Πώς να χτίσετε συμμαχίες με “Key Suppliers”.
- Advanced KPIs: Δείκτες που μετρούν την καινοτομία του προμηθευτή, την ευελιξία και τη συμβολή του στο τελικό προϊόν.
- Vendor Development: Πώς να εκπαιδεύσετε και να αναπτύξετε τους προμηθευτές σας για να βελτιώσουν τα δικά σας αποτελέσματα.
- E-Procurement & E-Auctions: Πότε και πώς χρησιμοποιούμε τις ηλεκτρονικές δημοπρασίες.
- Data Analytics: Χρήση δεδομένων για την πρόβλεψη τιμών και την αποφυγή ελλείψεων.
- Blockchain & AI: Μια ματιά στο μέλλον των συμβολαίων και της ιχνηλασιμότητας.
- Παιγνιοθεωρία (Game Theory) στις προμήθειες: Στρατηγικές win-win σε σύνθετα περιβάλλοντα.
- ZOPA & BATNA (Deep Dive): Πρακτικές ασκήσεις (Role Playing) σε δύσκολα σενάρια διαπραγμάτευσης.
- Supply Chain Resilience: Διαχείριση κινδύνου (Risk Management) απέναντι σε παγκόσμιες κρίσεις και διαταραχές της αλυσίδας.