Στόχος Εκπαιδευτικού Προγράμματος:

Οι διεθνείς αγοραπωλησίες υποκρύπτουν κινδύνους που δεν είναι πάντοτε ορατοί και κατανοητοί από αυτούς που εμπλέκονται στη διεκπεραίωσή τους. Ιδιαίτερα δε, ο τρόπος διακανονισμού της αξίας των εμπορευμάτων αποτελεί μια κρίσιμη πτυχή τους, καθώς αγοραστές και πωλητές έχουν εξαρχής πολύ διαφορετικές ανησυχίες, συμφέροντα και, ως εκ τούτου, επιδιώξεις.

Επιπρόσθετα, οι διαφορετικές κουλτούρες και εμπορικές πρακτικές των συναλλασσόμενων, οι μεγάλες αποστάσεις, η ποικιλομορφία των παραδόσεων (Όροι Incoterms), τα διαφορετικά νομίσματα, καθώς και η απουσία μιας παγκοσμίως αναγνωρισμένης και αποδεκτής νομοθεσίας που διέπει το Διεθνές Εμπόριο, δημιουργούν αβεβαιότητες, αμφισβητήσεις και αξιώσεις (Claims), που μπορεί να κοστίσουν ακριβά αν δεν ενσωματωθούν εξαρχής οι κατάλληλες δικλείδες διασφάλισης στα Συμβόλαια Πώλησης.

Το εξειδικευμένο αυτό πρόγραμμα συμπληρώνει την ολιστική, end–to–end κατάρτισή σας στο πολύπτυχο αντικείμενο των Διεθνών Εμπορευματικών Συναλλαγών. Πλαισιώνει το γνωστικό σας υπόβαθρο στις «Τελωνειακές Διαδικασίες & Διατυπώσεις, τη Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων και τους Όρους Incoterms® 2020», θέτοντας στη διάθεσή σας σύγχρονα εργαλεία Trade Finance, λύσεις και προτάσεις για να απαντήσετε αποτελεσματικά στις σύνθετες προκλήσεις του Διεθνούς Εμπορίου.

Σας βοηθά ουσιαστικά να διαμορφώσετε ένα ασφαλές πλαίσιο για την ομαλή διεκπεραίωση των Διεθνών Συναλλαγών σας, αποφεύγοντας λάθη και επικίνδυνα ανοίγματα για την επιχείρησή σας.

Ειδικότερα, το πρόγραμμα:

• Αναδεικνύει τις ιδιαιτερότητες και τα «λεπτά σημεία» που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη διεκπεραίωση Διεθνών Εμπορευματικών Συμβολαίων, προκειμένου να αποφύγετε διενέξεις που φθείρουν τις σχέσεις και claims που ροκανίζουν τα κέρδη.
• Εστιάζει στη διαχείριση των κινδύνων πληρωμής που εμπεριέχονται στις Διεθνείς Συναλλαγές, δίνοντας έμφαση στον εμπορικό κίνδυνο και στις ορθές πρακτικές αντιμετώπισής του.
• Αναλύει διεξοδικά τους διαφορετικούς τρόπους πληρωμής της αξίας των Φορτωτικών Εγγράφων, ώστε να διακρίνετε ποιοι ανταποκρίνονται στις επιδιώξεις και τις συνεργασίες σας, πώς λειτουργούν, πότε ενδείκνυται να επιλέγονται, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, καθώς και ποιοι κίνδυνοι πληρωμής ενέχονται και πώς μπορούν να αντιμετωπιστούν.
• Εμβαθύνει στον μηχανισμό, τις ιδιαιτερότητες και τις τεχνικές της Ενέγγυου Πίστωσης (Letter of Credit – L/C), ενός σημαντικού αλλά απαιτητικού εργαλείου Trade Finance, αναλύοντας τους διαφορετικούς τύπους της και τις λύσεις που προσφέρουν.
• Αξιολογεί τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα (pros & cons) της Ενέγγυου Πίστωσης σε σύγκριση με άλλα διαθέσιμα μέσα διασφάλισης συναλλαγών, όπως η Πίστωση σε Ετοιμότητα (Standby Letter of Credit), οι Αξίες έναντι Εγγράφων (Documentary Collections), η Εγγυητική Επιστολή (Bank Guarantee – B/G) και η Τραπεζική Υποχρέωση Πληρωμής (Bank Payment Obligation – BPO).
• Εξοικειώνει τους συμμετέχοντες με την ορολογία και τους βασικούς όρους των Συμβάσεων Διεθνούς Πώλησης, μέσα από έτοιμα προς χρήση υποδείγματα.

Απευθύνεται σε:

• Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη Εξαγωγικών Πωλήσεων, Διευθύνσεων Προμηθειών και Οικονομικών Διευθύνσεων, καθώς και σε στελέχη που ασχολούνται με τη Διαχείριση Logistics, Παραγγελιών και Φορτώσεων εμπορικών και μεταποιητικών επιχειρήσεων.
• Απευθύνεται, επίσης, σε επιχειρηματίες και συμβούλους Διεθνούς Εμπορίου που επιδιώκουν να ενισχύσουν την τεχνογνωσία και τη διαπραγματευτική τους ικανότητα κατά τη σύναψη και τη διεκπεραίωση συναλλαγών με ξένους πελάτες και προμηθευτές.

Αναλυτική Θεματολογία

• Κίνδυνοι Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο και Τρόποι Αντιμετώπισής τους.
• Διεθνείς Μέθοδοι Πληρωμής Εμπορευματικών Αξιών. Παραδοχές & Κριτήρια Επιλογής.
• Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής.
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων – Documentary Collections.
• Η έννοια της «Αξίας» (Collection). Είδη Εγγράφων, «Αξιών» & «Αποδοχής».
• Εμπλεκόμενα Μέρη σε μια «Αξία», Τύποι «Παρουσιάσεων».
• Τύποι Αξιογράφων και Διασφάλιση Πληρωμής.
• Διαχείριση Φορτωτικών από τις Τράπεζες σύμφωνα με τις προβλέψεις των URC
• Χρήση του Εγγράφου της Θαλάσσιας Φορτωτικής (Bill of Lading).
• Ο «Κύκλος» της Ενέγγυου Πίστωσης – Letter of Credit (L/C).
• Πλαίσιο Λειτουργίας & Αρχές που διέπουν την Ενέγγυο Πίστωση, Εμπλοκή & Ευθύνη των Τραπεζών.
• Πλεονεκτήματα & Δεσμεύσεις για τα συναλλασσόμενα μέρη.
• Κύριοι Τύποι Πιστώσεων. Ιδιαίτερα Χαρακτηριστικά & Εξασφαλίσεις.
• Προβλέψεις των UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης της Πίστωσης, Τροποποιήσεων (Amendments), Ανοχών (Tolerances) και Ελέγχου των Εγγράφων.
• Πιστώσεις Ειδικού Τύπου: Revolving, Transferable, Back-to-back, Red Clause & Green Clause.
• Standby Letter of Credit (SLOC). Τι είναι και σε τι διαφέρει από την Ενέγγυο Πίστωση.
• Διασφάλιση Πληρωμής μέσω Τραπεζικής Εγγυητικής – Bank Guarantee (B/G). Ομοιότητες & Διαφορές με την Ενέγγυο Πίστωση.
• Bank Payment Obligation (BPO). Ο νέος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο
• Σκοπός και Οφέλη του BPO. Σύγκριση με την Ενέγγυο Πίστωση.
• Μηχανισμός & Στάδια της Διαδικασίας BPO, «Όροι-κλειδιά», Ρόλος & Ευθύνη των Τραπεζών.
• Οριστικοποίηση Υποχρέωσης Πληρωμής, Τροποποιήσεις & Ανωτέρα Βία – URBPO 750
• Διαχείριση Πωλήσεων με Ανοικτή Πίστωση (Open Account Sales). Ασφάλεια & Ρευστότητα.
• Τεχνική Εργασιών Εξωτερικού: Προτιμολόγιο (Pro–forma Invoice) και «Αποδεκτές».
• Παραγγελίες (Order Control & Confirmation). Αξιολόγηση & Διαχείριση Ζήτησης.
• Προετοιμασία & Σύνταξη Προσφορών. Σημεία που χρειάζονται προσοχή & διαχείριση.
• Επισκόπηση των Διεθνών Εμπορικών Όρων Incoterms® 2020.
• Προβλέψεις των Incoterms® 2020 που απαιτούν μέριμνα για την ενσωμάτωση ασφαλιστικών δικλείδων στις Εμπορικές Συμβάσεις.
• Διαπραγμάτευση Τιμών & Τρόπων Πληρωμής.
• Αντιστάθμιση Συναλλαγματικού Κινδύνου.
• Ζητήματα Κυριότητας κατά την Πώληση των Εμπορευμάτων.
• Διαπραγμάτευση Αποκλειστικότητας (Exclusivity). Pros & Cons, Ελιγμοί.
• Σύνταξη Σύμβασης Διεθνούς Πώλησης – Κύριοι Όροι & Υποδείγματα.